2009年國內(nèi)十大最具影響力醫(yī)藥企業(yè)
發(fā)布時間：2010-01-08 來源：
| 如今，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處在一個微妙的“十字路口”。獨具影響力的企業(yè)已不再僅僅是企業(yè)家的企業(yè)，它的每一個決定、每一個行動都牽動著產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)。解碼這些國內(nèi)最具影響力的上市公司，或許可以讓我們從其發(fā)展路徑中得到啟迪和幫助。
國藥集團整合造“航母”
2009年，國資委的一紙規(guī)劃掀起了央企重組的序幕。到2010年，央企將減少至80～100家，在政府的推動下，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)央企整合消息頻傳，醫(yī)藥“航母”企業(yè)正在形成。
中國國藥集團作為醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域規(guī)模高達430多億元的全國性龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛袃蓚€A股上市公司平臺，分別是國藥股份和一致藥業(yè)，在中國南北醫(yī)藥流通市場占據(jù)優(yōu)勢地位。除此之外，還有全國最為龐大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，擁有國大藥房、金象大藥房等眾多知名零售品牌。2009年9月，中國國藥集團與國內(nèi)最大的生物制品生產(chǎn)商??中國生物的“強強聯(lián)合”將央企重組推向了高潮。對于以醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)為主的中國國藥集團而言，此番重組完成，不僅將國內(nèi)最大的疫苗和血液制品龍頭企業(yè)攬入懷中，還踐行了兩年前通過并購加強工業(yè)板塊的諾言，向科工貿(mào)一體化的大型醫(yī)藥集團再進一步。
資本運作一直是中國國藥集團的強項，從南到北、從商業(yè)到工業(yè)，演繹多少傳奇。它與中國生物的重組在很大程度上促進了中國醫(yī)藥行業(yè)的格局重塑。隨著中國國藥集團在商業(yè)與工業(yè)的進一步融合，有人預(yù)測，3～5年后，其銷售收入有望突破1000億元，將成為名副其實的中國醫(yī)藥行業(yè)“航母”。
上海醫(yī)藥倔強“圈地”
歷時半年的漫長談判，2009年12月25日，上海醫(yī)藥吸收合并上實醫(yī)藥和中西藥業(yè)及非公開股份購買資產(chǎn)的方案終于獲得了證監(jiān)會有條件通過，這標志著上實系的“圈地運動”又下一城。
合并后新上藥的醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)主要來自重組前的上海醫(yī)藥，其分銷業(yè)務(wù)具有自己的特色：如國內(nèi)最主體的醫(yī)藥市場在華東，占全國市場份額的40%，而上海醫(yī)藥占華東市場份額的16%；從結(jié)構(gòu)上看，上海醫(yī)藥純銷占比約7成，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較優(yōu)，純銷業(yè)務(wù)的毛利率也較高。目前，上海醫(yī)藥已經(jīng)增資5家分銷企業(yè)股權(quán)，工業(yè)資產(chǎn)涉及中藥、化學藥、保健品等多個領(lǐng)域，擁有16個億元品種（不包括抗生素），有198個（包括156個獨家品種）品種進入國家基本藥物目錄（含307個品種），擁有“清涼油”等中藥保密品種8個，擁有“杏靈顆粒”等中藥保護品種31個。預(yù)計2012年達到35個億元品種，收入達到500億元。
上海醫(yī)藥素來實行嚴格的GAP、GMP、GSP和GLP管理，技術(shù)不斷創(chuàng)新，在國內(nèi)外擁有良好的產(chǎn)品信譽度。它不僅擁有信誼、新先鋒、雷氏、神象、華聯(lián)等一批歷史悠久的品牌商標，而且創(chuàng)造了諸多第一，形成了上藥集團強大的無形資產(chǎn)。值得注意的是，上海醫(yī)藥很難實現(xiàn)內(nèi)生增長，未來新上藥實施對外并購勢在必行。
哈藥集團痛苦轉(zhuǎn)型
2009年，一直波折不斷的哈藥集團，以換帥求轉(zhuǎn)型，擺脫“仿制藥+廣告”的形象，給外界留下不小的疑問。去年12月15日，哈藥集團宣布正式聘任鄭鳳強出任哈藥集團顧問，顯然，這是哈藥繼當月初宣布試運營直銷業(yè)務(wù)后實施直銷戰(zhàn)略的又一實質(zhì)性舉措。
據(jù)悉，今年前三季度，哈藥集團累計營業(yè)收入105.5億元，比上年同期增長8.4%；實現(xiàn)利潤11億元，比上年同期增長9.0%；上繳利稅19.85億元，同比增長11.2%，均創(chuàng)歷史同期新高。盡管這得益于“哈藥模式”（即以強勢廣告制造市場需求，實現(xiàn)盈利劇增，迅速促進企業(yè)發(fā)展壯大的市場營運方法），但這曾經(jīng)閃爍著耀眼光芒的模式如今也在經(jīng)歷著痛苦轉(zhuǎn)型。
事實上，哈藥集團所面臨的困境只是整個醫(yī)藥保健品銷售市場依賴廣告現(xiàn)象的冰山一角。為此，哈藥集團開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型有兩個要求：一要有像豹子一樣的速度??變化，二要有像羚羊一樣的耐力??堅持。通過企業(yè)的戰(zhàn)略提升和轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張，進而加快建設(shè)“在國內(nèi)具有領(lǐng)導力，在國際具有影響力”的醫(yī)藥強企，實現(xiàn)“創(chuàng)新型世界級新哈藥”的戰(zhàn)略發(fā)展目標。
華北制藥重組顯雄風 華北制藥的輝煌歷史幾乎無人不知。作為新中國制藥工業(yè)的“搖籃”，華北制藥見證并親歷了新中國醫(yī)藥發(fā)展的軌跡，為國內(nèi)衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出了巨大的歷史貢獻。遙想當年，華北制藥無論是在技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量，還是在管理、規(guī)模層面都敢與世界媲美。
然而，進入上世紀90年代后期，國際、國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭格局發(fā)生了重大變化。一些新興制藥企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)、管理等方面后來居上，此刻的華藥卻在體制、機制、管理、供應(yīng)及資金等方面出現(xiàn)了問題。眼瞅著“華藥”這個國內(nèi)外著名品牌的光輝被上述問題圍堵遮蓋而變得黯淡，國資委及時啟動了華北制藥集團重組整合計劃。2009年8月，冀中能源全資控股華藥，經(jīng)過短短一個多月的強勢重組，華北制藥理清并順利完成了產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)等法定程序，進一步明確了重組與發(fā)展的階段任務(wù)。
隨著華北制藥重組逐漸深化，各項業(yè)務(wù)正在冀中能源的支撐下有條不紊地推進，重組效應(yīng)已初步顯現(xiàn)，這一切似乎出乎外界預(yù)料。正如其新任董事長王社平所說，投資110億元建新工業(yè)園，尤其是2009年10月18日投資20億元的新型頭孢項目拉開了華藥轉(zhuǎn)型升級的序幕，昔日共和國制藥“長子”雄風再現(xiàn)。
恒瑞醫(yī)藥領(lǐng)跑研發(fā)
在未來的市場競爭中，創(chuàng)新，特別是關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新將成為博弈的焦點，而恒瑞醫(yī)藥正以國內(nèi)最大的抗腫瘤藥物研究和生產(chǎn)基地的身份書寫著傳奇。
恒瑞醫(yī)藥以“為民眾創(chuàng)造健康生活”為目標，致力于藥物創(chuàng)新，努力開拓國際市場，力爭把企業(yè)打造成為中國的專利制藥企業(yè)。據(jù)了解，恒瑞醫(yī)藥每年投入到研發(fā)與創(chuàng)新上的預(yù)算高達2億元，近幾年來正著力建設(shè)連云港、上?？蒲兄行暮兔绹芯恐行?。該公司目前擁有研究人員300名，其中有150余名博士、碩士及海歸人士，公司的研究中心已被評為國家級企業(yè)技術(shù)中心和“重大新藥創(chuàng)制”孵化器基地，并建立了國家級博士后科研工作站。
從被動仿制到主動搶仿，再到搶創(chuàng)結(jié)合，這是恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)模式。目前，該公司在仿制藥方面獲得的新藥證書有100個，創(chuàng)新藥申請了69項發(fā)明專利，其中有33項世界專利，年外貿(mào)銷售約1.2億元。今年前三季度，該公司實現(xiàn)收入22億元，同比增長約24%。
近年來，隨著人民生活水平的提高，國人的疾病譜也在不斷變化，腫瘤已經(jīng)成為威脅健康的主要疾病。2009年7月15日，恒瑞醫(yī)藥向美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）申請創(chuàng)新藥瑞格列汀在美國開展臨床試驗，這意味著瑞格列汀順利進入美國Ⅰ期臨床試驗階段。在新醫(yī)改帶來的醫(yī)藥市場環(huán)境以及抗腫瘤藥物需求市場持續(xù)快速增長的推動下，恒瑞醫(yī)藥將充分發(fā)揮并擴大既有優(yōu)勢，保持穩(wěn)定的上升勢頭，繼續(xù)領(lǐng)跑腫瘤藥市場。
云南白藥古今對接
云南白藥的發(fā)展史實質(zhì)上就是一部創(chuàng)新史。問世百年來，云南白藥以其獨特、神奇的功效被譽為“中華瑰寶，傷科圣藥”而蜚聲海外。
受益于新醫(yī)改，云南白藥產(chǎn)品不斷放量，為了適應(yīng)新環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)格局，公司在工藝技術(shù)、管理制度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至是經(jīng)營模式等方面進行了一系列創(chuàng)新，其中值得總結(jié)的主要是制度創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新這兩個層面。
在制度創(chuàng)新方面，公司在營銷系統(tǒng)里推行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制，在研發(fā)領(lǐng)域推行首席科學家制度，在生產(chǎn)和銷售銜接方面推行內(nèi)部訂單制。這一系列的制度創(chuàng)新為云南白藥的發(fā)展奠定了良好的制度基礎(chǔ)。
產(chǎn)品創(chuàng)新也很重要。云南白藥從原來傳統(tǒng)的小瓶裝散劑，發(fā)展到現(xiàn)在比較豐富的產(chǎn)品族群，如云南白藥的創(chuàng)可貼、白藥膏、白藥氣霧劑、白藥牙膏，包括近年啟動的白藥急救包等系列產(chǎn)品，都是企業(yè)努力創(chuàng)新的結(jié)果。隨著國內(nèi)外醫(yī)療科研機構(gòu)對云南白藥的研究不斷深入，云南白藥的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴大。
2009年9月，公司首次在云南推出專賣店，將深度探索旅游營銷，在店面管理、渠道操作等方面積淀出一套云南白藥精品店的市場操作流程，有效對接傳統(tǒng)品牌和現(xiàn)代生活。
同仁堂縱貫上游
隨著民眾健康意識的復蘇，以“治未病”為主的中藥重新受到重視，同仁堂確立的“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略吹響了企業(yè)進軍保健品、藥妝等健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的集結(jié)號。
多年來，“名店+名藥+名醫(yī)”的經(jīng)營模式逐漸成為同仁堂的贏利密碼。不管在國內(nèi)、還是海外，同仁堂藥店賣的是國藥精品、中醫(yī)藥服務(wù)和中醫(yī)文化，給顧客提供中醫(yī)的診療和保健解決方案。目前，其海外合資公司有28家，遍布15個國家和地區(qū)。同仁堂的中長期戰(zhàn)略定位是成為一家“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)，成為國際馳名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團”，并計劃于2011年實現(xiàn)銷售額300億元、利潤13億元的奮斗目標。
事實上，中藥企業(yè)向上游轉(zhuǎn)移已經(jīng)是大勢所趨。目前，同仁堂已形成一條縱貫中藥材的種植，中成藥的生產(chǎn)、研發(fā)、制造、銷售與醫(yī)療服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。今年基本藥物目錄公布后，同仁堂有42個品種入選，包括4個獨家品種，這對企業(yè)具有巨大的刺激作用。作為一家以經(jīng)營中成藥為主的百年老藥企，此時選擇一種滲透性、延伸性的擴張戰(zhàn)略，不但可以進一步挖掘中藥優(yōu)勢，以傳統(tǒng)優(yōu)勢拉動中醫(yī)和中藥的結(jié)合，亦可增加新的贏利點，不失為一種明智的選擇。
麗珠集團快出國門 2009年8月，國家基本藥物目錄鏗然落地，麗珠集團眼前驟現(xiàn)曙光：92個產(chǎn)品入選基藥目錄，這意味著麗珠集團的產(chǎn)品將憑借著新醫(yī)改的利好實現(xiàn)超音速擴容。正因為如此，擱置了4年多的珠海西部聯(lián)港工業(yè)區(qū)核心藥品生產(chǎn)基地也將開始再次動工。對麗珠而言，營銷改革、分享新醫(yī)改擴容“蛋糕”成為熱議話題。
進入基藥目錄意味著公司未來的三個主要市場是縣級以上醫(yī)院，縣級及以下醫(yī)院、門診，藥店。但麗珠目前的渠道主要偏重于縣級以上醫(yī)院，為了有效借力醫(yī)改拉動企業(yè)發(fā)展，麗珠采取了梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、整合渠道、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和加大投資等措施，進一步優(yōu)化升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
眾所周知，醫(yī)藥市場競爭的激烈程度和動物界一樣殘酷。如獅子和羚羊，羚羊必須拼命奔跑，要比最快的獅子快才能活命，而獅子也要拼命奔跑，只有追上最后的羚羊才不會被餓死。企業(yè)競爭亦是如此，為了打破國際市場銷售不理想的困局，麗珠以新醫(yī)改為契機和轉(zhuǎn)折點，以在海外設(shè)立辦事處為路徑，加快了走出國門的步伐。
東阿阿膠以肉謀皮
作為全國最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，東阿阿膠致力于引領(lǐng)阿膠行業(yè)健康發(fā)展，不僅制定了嚴于國家標準的十幾項阿膠質(zhì)量內(nèi)控標準，還參與了阿膠等10余個中藥產(chǎn)品國家藥品質(zhì)量標準的起草和修訂，從生產(chǎn)者變成行業(yè)標準制定者，掌控行業(yè)游戲規(guī)則。
歸入華潤旗下5年后，東阿阿膠開始考慮更多地利用集團內(nèi)部資源壯大市場。華潤萬家是我國最大的終端銷售商，旗下有2600個網(wǎng)絡(luò)終端，業(yè)務(wù)遍布華東、華南、中原、華北以及香港地區(qū)等。目前，東阿阿膠已在上海60多家華潤萬家超市嘗試特色專柜、店中店模式。
正如東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰所言，企業(yè)要發(fā)展需調(diào)動整個產(chǎn)業(yè)鏈的力量，在上游，東阿阿膠要實施“以肉謀皮”策略：驢皮原料開發(fā)與控制并舉，掌控供應(yīng)鏈上游驢皮資源，確保公司持續(xù)發(fā)展。中游整合資源，放大優(yōu)勢，營銷研發(fā)雙輪驅(qū)動，努力擴大市場份額。下游則聚焦分銷、終端，強化純銷網(wǎng)絡(luò)及城市終端建設(shè)。據(jù)了解，該公司生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥等六大產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品年產(chǎn)量、出口量分別占全國的75%和90%以上，遠銷東南亞及歐美市場。今年上半年，公司產(chǎn)品出口同比增長20%，居全國中醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)先地位。
康緣藥業(yè)解碼中藥
多年來，康緣藥業(yè)堅持“體制創(chuàng)新”和“科技創(chuàng)新”并舉，以“創(chuàng)新中藥、健康人類”為宗旨，在中藥現(xiàn)代化之路上寫下濃墨重彩的一筆。通過對現(xiàn)代制藥技術(shù)的新工藝、新劑型的運用，該企業(yè)不斷提升傳統(tǒng)中藥的技術(shù)內(nèi)涵，先后開發(fā)出47個國家級新藥。2009年10月，康緣藥業(yè)榮獲澳大利亞藥物管理局（公認的世界上藥品管理最嚴格的國家之一）的TGA認證證書，這意味著康緣生產(chǎn)的藥品可以進入澳大利亞市場。
而在此之前，2007年康緣主導產(chǎn)品桂枝茯苓膠囊通過美國FDA認證，2009年該產(chǎn)品在美國的Ⅱ期臨床試驗已結(jié)束，正準備做Ⅲ期臨床試驗。該產(chǎn)品有望成為我國第一個以藥品形式進入美國市場的復方中成藥。素來注重技術(shù)創(chuàng)新的康緣藥業(yè)，可望憑借現(xiàn)代化的研發(fā)中心，繼續(xù)解碼中藥并向縱深發(fā)展，逐步實現(xiàn)進軍國際藥品主流市場的夢想。
更令人贊嘆的是，獨具康緣特色的深度分銷模式??“鑄鉛行動”計劃，以縣級和縣級以下市場為靶向，采用“定點溝通+學術(shù)會議”的靈活推廣模式，提升了拳頭產(chǎn)品和企業(yè)的品牌競爭力。去年，康緣藥業(yè)共有7個獨家品種、另有51個品種進入國家基本藥物目錄。隨著新醫(yī)改的漸進式推行，康緣藥業(yè)正欲挾勢騰飛。
后經(jīng)濟危機時代，新醫(yī)改大旗的舞動旋動了整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)變局、結(jié)構(gòu)重組、規(guī)則重建，身處激流中的國內(nèi)上市企業(yè)殊途同歸，讓外界感受到了其應(yīng)對危機、把握機遇的勃勃雄心。由此，我們想到了“影響力”這個詞，無形無聲，卻力道剛勁。 |
